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有数千万个人卖家和小企业在亚马逊平台成功

有数千万个人卖家和小企业在亚马逊平台成功。那么成功的秘诀是什么呢?以下是关于亚马逊卖家的调查发现。

卖家市场现状

调查的主要对象是在亚马逊美国站**自有品牌产品的美国男性(25-54岁)。

受调查卖家的销售模式包括:自有品牌、批发、零售套利、线上套利、发明创造。

他们如何看待销售前景:77%认为很乐观,20%持中立态度,3%比较消极。

9/10的受访者都在美国市场上销售。亚马逊卖家销售的市场包括:美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥、日本、印度和中国。

发现产品并进行研究是当今卖家面临的最大挑战。卖家面临的挑战主要包括:产品研究、获得产品评价、寻找制造商、Listing优化、亚马逊点击付费、财务与会计、库存管理、进口。

行动很重要

从长期来看,最初的投资额并不会对利润产生很大影响。即使你的投入资金很少,也不会沮丧,行动起来最重要。受调查卖家里面,有56%的人在第一个月获得了初始投资1/12的利润。

尽快开始业务

时间就是你最大的资产。越早开始,业务规模越大。成功的最重要因素就是尽早开始销售。开始业务后,第二个关键点就是确保业务长久持续发展下去。

据调查,18个月后,卖家月盈利数额等同于投资额的66%。只需18个月,50%的卖家称月营收达1万。

卖家平均盈利情况:

销售时间未满18个月——23%卖家月利润156美元或更少;27%的卖家月利润2450美元;50%卖家月利润157-2449美元。

销售时间超过18个月——23%卖家月利润979美元或更低;27%的卖家月利润12000美元;50%卖家月利润980-11999美元。

简化流程

复杂的业务流程并不一定能带来更多利润。做业务,有这三个措施就足够了:

(1)添加更多产品:成功的卖家一般平均销售10种产品。

(2)在更多平台上销售:向第二个平台扩张,卖家可平均提高40%利润。

(3)创建个人网站:拥有个人网站的亚马逊卖家,比没有个人网站的卖家盈利高一倍。 亚马逊卖家的前景如何?

更多盈利策略

(1)扩大销售渠道

59%的卖家在其它平台销售(eBay和etsy等);49%卖家拥有独立网站;11%加入亚马逊联盟项目;8%卖家有实体店。

(2)探索机遇

亚马逊卖家用各种方式寻找新的发展机遇,包括:推出全新品牌(29%)、扩大现有品牌线(27%)、在亚马逊的其他站点销售(17%)、通过其它线上渠道销售(11%)、开设自有商店(9%)、**其它公司在亚马逊销售产品。

(3)向国际市场扩张

向第三个平台扩张,卖家利润还可再提高20%。

(4)结合多种销售模式,但不包含套利模式

卖家如果将自有品牌、批发和发明创新结合起来,能创造更多利润。套利模式与其它销售模式结合起来,似乎会影响整体利润,可能这种模式需要消耗太多时间。

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